אני אישית חושב שדאודורנטים AX הם גורמים נזק לבתי השחי ונמצאים בשימוש על ידי צרכנים עקב תכולת האלכוהול הגבוהה שלהם. עם זאת, ניסיתי זאת שוב. ג'ל רחצה AXE ואני חושב שזו אלטרנטיבה טובה לשמירה על ריח טוב של הגוף. לכן, בשיתוף פעולה עם אינפוברנד AXE אנו מביאים לכם את תיאור המוצר.
הקפיצה של AXE מדאודורנט לג'ל רחצה לגברים
התפתחות שכנראה הייתה צפויה על ידי שניהם צרכנים בנוגע ל מומחי שיווק אשר העריך שהמותג נועד להיות מטריה ליותר מסתם דאודורנטים, הוא זה שסוף סוף המריא עם הרחבת המותג הראשונה ש גרזן יוניליוור מציגה לארצנו: ג'ל רחצה חדש, אותו יוניליוור כבר משווקת במספר מדינות אירופאיות, באסיה ובארצות הברית.
גרזן זהו לא רק מותג הדאודורנטים לגברים הנמכר ביותר בעולם, אלא גם אחד המובילים מותגים שאיתם צעירים מזדהיםבאמצעות התקשורת שלה המבוססת על מושג הפיתוי, Axe הצליחה לאורך השנים לחזק את ההזדהות של צעירים עם המסר שלה, שנבנה, אגב, באמצעות אותו קוד בו הם משתמשים.
מיקום זה כ סמל של פיתוי גברי זה היה המפתח להתרחבות הטבעית של המותג לקטגוריות אחרות של טיפוח אישי. המעבר לג'ל רחצה אינו רק החלטה של תיק העבודות, אלא דרך להעביר את "אפקט AXE" מבית השחי והפלג הגוף העליון ועד לכל טקס ההיגיינה היומיומי מתחת למקלחת, מחזקים את הרעיון שהניחוח מלווה את הגבר בכל רגע.
לכן, מותג זה נהנה מעמדה כמעט מועדפת להפוך, בפחות או יותר זמן, למטריה של קו מוצרים נרחב של מוצרי טיפוח אישי או ממגזרים אחרים, שתמיד מכוון לגברים צעירים. במיוחד כאשר אקס, לעומת זאת, הוא מותג של יוניליווראשר לכן יש בו גם את כל יודע איך בהיבטים אחרים של פיתוח הרחבות קו מוצרים אפשריות, הקשורים ליצירת המוצרים ולהפצתם, בין היתר.
האסטרטגיה של יוניליוור עם AXE מבוססת על מינוף הפוטנציאל העצום שלה זיהוי מותג ואת אישיותו הפרובוקטיבית כדי לפתוח דלתות חדשות: תחילה דאודורנטים, אחר כך ג'ל רחצה, מאוחר יותר שמפו ופתרונות היגיינה אחרים לגברים, מבלי לאבד את ליבת הצעתו: ניחוחות עזים ועמידים לאורך זמן הקשורים למשחק המשיכה.
ג'לי המקלחת הראשונים של AXE: גרסאות, ניחוחות וקונספט
בהקשר זה, Axe השיקה את ה-new שלה ג'לי מקלחת, המיועדת כמובן לגברים, בחלק מהגרסאות המסורתיות של המותג ובגרסאות מיוחדות אחרות: המצגות החדשות כוללות את הגרסאות ימי, קליק, סְגָן y לגעת.
כל אחת מהווריאציות הללו מסתמכת על שילוב ספציפי של תווים ריחניים גברייםמיועד לשעות שונות של היום או לסוגי אישיות שונים. ימי מקושר לעתים קרובות עם תחושה מימית וקרירהאידיאלי למי שמחפש ניקיון אינטנסיבי וניחוח נקי. קליק מהמר על יותר... תוסס וצעירבעוד ש-Vice ו-Touch פועלות בטריטוריות מיינסטרים יותר חושני ולילי, מחזק את הקשר בין המקלחת לטקס טרום הפיתוי.
המותג הציג את ההצעה החדשה הזו באומרו שעכשיו "אפקט הגרזן הגיע לחדר האמבטיה שלך"רומז למיצובה כאייקון של פיתוי ומומחית בבשמים גברים רעננים ועמידים לאורך זמן. זהו ה- הרחבת העסק שלךבתחילה התמקדה החברה בפיתוח דאודורנטים לגברים, וכעת נכנסת לקטגוריה חדשה זו וייתכן שצופה השקות מותגים נוספות בתחומים אחרים.
עם המשפט הזה, AXE מבהירה שג'ל רחצה אינו סתם עוד סבון נוזלי: הוא ה... המשכיות יקום המותג במסגרת שגרת ההיגיינה. ההבטחה אינה מוגבלת לניקוי העור, אלא להשארת ניחוח עמיד לאורך זמן מה שמחזק את אמון המשתמשים גם כאשר "הכל יוצא מהתסריט", מסר שהחברה קידמה גם בקמפיינים אחרונים לג'לים שלה בשווקים האירופיים.
החזון האסטרטגי של יוניליוור ותפקידו של מנהל המותג
פרננדו דסוש, מנהל מותג, מבטיח כי «אקס הוא הדאודורנט לגברים הנמכר ביותר בארץ ובעולם כולו.לכן, חוזקו של מותג זה מאפשר לנו להרחיב את העסק לקטגוריות מוצרים נוספות, כפי שאנו עושים במקרה זה עם ג'ל רחצה. מוצר זה כבר משווק עם תוצאות מצוינות במספר מדינות באירופה, אסיה וארצות הברית, ואנו מצפים להשיג את אותם ביצועים גם כאן. לפיכך, Axe מציגה את הסבון הנוזלי הראשון שיוצר אך ורק לגבריםהשקה זו תתמוך בהשקעה משמעותית, חסרת תקדים לרמת תמיכה כזו בקטגוריה זו. לבסוף, חשוב להבהיר כי מדינתנו, יחד עם אורוגוואי, תהיה הראשונה באמריקה הלטינית להוסיף מוצר זה לפורטפוליו שלה.
הצהרות אלו מראות עד כמה AXE רואה בג'ל רחצה כ... חלק מרכזי במערכת האקולוגית של המוצרים שלהזה לא רק עניין של תפיסת מקום על מדפי הסופרמרקט, אלא עניין של איחוד טריטוריית מותגים גבריים שבו כל דבר, מדאודורנט ועד ג'ל רחצה, מחזק את אותו סיפור: ביטחון עצמי, מושכות, ודרך קלילה וחסרת כבוד להבין פיתוי.
יוניליוור תומכת בהשקות מסוג זה עם השקעות משמעותיות בפרסוםזה יוצא דופן בקטגוריות שבהן סבונים וג'לי רחצה שווקו באופן מסורתי בצורה פונקציונלית יותר. AXE שוברת את ההיגיון הזה עם קמפיינים בעלי השפעה גבוהה, שבהם ה- נרטיב אורקולי זה חשוב לא פחות מהמוצר עצמו.
תקשורת חסרת כבוד: מהפרסומת של "הכנסייה" ועד ל"השכן"
מותג הבשמים הזה, הנמצא ביותר מ-50 מדינות, מכוון לצעירים המחפשים בשמים שישדרגו את חווייתם, על פי יוניליוור. משיכה, ביום גַברִיוּת ו - כוח כשמדובר בפיתוי, העביר את החדשנות שלו באמצעות פרסומת בשם «הכנסייה«, שפותח על ידי סוכנות Vegaolmosponce, תחת הקונספט «שימוש בסבון לנשים גורם לך לחשוב כמו אישה.«, שם הוא מדגיש שוב את השפעתו המפתה.
הפרסומת הזו משחקת עם הניגוד בין ה- קודים מסורתיים (מרחב דתי, החגיגי) והטון הקז'ואלי של AXE, המבהירים את הרעיון שהגבר שרוצה לשפר את האטרקטיביות שלו זקוק ל מוצר שתוכנן במיוחד בשבילובאופן פרובוקטיבי, המותג מטיל ספק בשימוש בסבונים גנריים או נשיים, ודוחף צעירים להזדהות עם ג'ל רחצה שמדבר בשפתם.
עם הזמן, AXE המשיכה לפתח קמפיינים עבור סדרת ג'לי המקלחת שלה, אשר שומרים על אותה מהות, ומביאים את ההומור שלה לתחום ה... סוריאליזם ומצבים בלתי צפויים. דוגמה לכך היא הסרט «לה וסינה» (ידוע גם בשם «השכן» בשווקים דוברי אנגלית), נוצר על ידי סוכנות הקריאייטיב לולה מולן לאו ומופק על ידי צאר, בימוי ליונל גולדשטיין.
ביצירה זו, הסיפור מתפתח ב- דירה כאוטית של רווק צעיר שנהנה ממקלחת בקצב הקלאסיקה הגרמנית "סבתא, אז תהיי", מאת היינטיה. כאשר המים מנותקים לפתע, מה שנראה כבעיה ביתית פשוטה הופך ל... שרשרת של אירועים סוריאליסטיים, מלא שובבות, שנינות וכמובן, ניחוח AXE.
הגיבורה המשנית היא שכנתה, ככל הנראה אישה זקנה מקסימה אשר בסופו של דבר מתגלה כהרבה יותר ממה שזה נראה. הטוויסט הזה מחזק את יכולתו של AXE ל לשבור את קודי הנרטיב של הקטגוריה, משחק עם ציפיות, סטריאוטיפים ומצבים מוגזמים שזכורים דווקא בזכות חוסר כבודם.
כפי שמסבירה הסוכנות, "לה וסינה" מציעה גרסה נועזת אף יותר של AXE, ודוחפת את הקונספט שלה עד קצה גבול היכולת, אך מבלי לאבד את קסם הומוריסטי אשר מאפיין את המותג. עבור תומאס אוסטיגליה, מנהל קריאייטיב בכיר של LOLA MullenLowe, "כוחו של ניחוח נותר תירוץ יפהפה להפתיע בהומור ולספר סיפורים משכנעים, אפילו את הכי בלתי צפויים."וזה מתורגם לסרט שבו המקלחת, הפסקת המים והתערבות השכן הופכות לתירוצים כדי להראות איך ה... ניחוח ג'ל המקלחת AXE נשאר בניחוח אפילו כשכל השאר יוצא משליטה.
מצדה, קרוליין גרגורי, מנהלת המותג הגלובלית של AXE, ציינה כי ג'ל המקלחת החדש עומד על... ביטחון ו ניחוח שנמשך...אפילו כשהכל יוצא מהתסריט. במילותיו שלו, הקמפיין לוכד אותו "כמו שרק AXE יודע איך: עם שׁוֹבְבוּת, זִלזוּל ומגע בלתי נשכח."
פלטפורמת תקשורת 360 מעלות: מחדר האמבטיה ועד לתרבות הפופ
בנוסף לפרסומת, קמפיין ההשקה של ג'ל המקלחת Axe כולל גם פלטפורמת תקשורת מקיפה הכולל פעולות במרחבים ציבוריים, באינטרנט, בתקשורת המודפסת וברדיו. דווקא התקשורת שלה, אשר שוברת ללא הרף את דפוסים מבוססים לטובת הקודים המודרניים ביותר של צעירים, זה מה שהוביל את Axe למקום המועדף הזה בתוך הקטגוריה שלו, וזה מבשר טובות להרחבות רבות של המותג.
קמפיינים של AXE נוטים להפוך קטעים שנדונו ברשתות החברתיותאמצעי פרסום מיוחדים וכלי תקשורת של תרבות פופ מגבירים את טווח ההגעה של המסר הרבה מעבר לפרסומות מסורתיות. ההומור, הקצב המהיר של הפרסומות והשימוש ב... מצבים קיצוניים או בלתי צפויים הפכו רבות מהפרסומות הללו לבלתי נשכחות במשך שנים.
במקרה הספציפי של ג'ל רחצה, המותג מחזק מספר מסרים מרכזיים: ניחוח עמיד לאורך זמןהקשר בין הארומה ל ביטחון גברי והרעיון שרגע פשוט במקלחת יכול להצית סיפורים מלאי משיכה ונטישה חסרת דאגות. הנרטיב תמיד מחבר בסופו של דבר את producto עם הערכה ותחושת המוכנות לכל מה שיבוא אחר כך, משהו שקהל היעד מעריך במיוחד.
לסיכום, ג'ל המקלחת AXE ביסס את עצמו כאחת מהרחבות קו המוצרים העקביות והעוצמתיות ביותר של המותג: הוא משלב את DNA של פיתוי והומור חסר כבוד עם הצעת היגיינה גברית מלאה, הנתמכת על ידי קמפיינים יצירתיים רבי השפעה וניחוחות שנועדו ללוות את הגבר הצעיר בחיי היומיום שלו עם ביטחון ואישיות נוספים.
מקור: גרזן אינפוברנד.